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2025,给你的保险看个病

发布时间:2025-01-02 08:04
又到年底,大家的保险都配好了吗?

无论买过多少保险,都别忘了做“保单整理”。

整理好后留个备份给家人,哪天要理赔了就用得上。

而且,通过整理和分析保单,

还能知道有没有买够了,或买错了,然后及时调整。

比如成年人有4大必备保险,好多人都没买对。

今天我们通过一个案例,看看怎么配齐这些刚需保险~

01




先说说客户的背景:

二线城市的3口之家,家庭年收入20万,先生比太太赚得多一些,无负债。

两口子很有保障意识,还没结婚那会,就给自个买了保险。

现在有个2岁的儿子,也在这两年配了保险。
 
上个月,我们给这个家庭做了保单汇总——

为保护隐私,个人信息已隐藏

把保单整理出来后,我们来分析下他们的保险配得咋样。

1)保障是否齐全?

一家三口,8张保单,说实话,偏少了。

成人有四大险种是标配:

重疾险、百万医疗险、定期寿险、意外险。

小孩的话,可以去掉定期寿险。

所以他们夫妻都缺了一半,儿子倒是配得比较齐全。

2)保额是否足够?

先看张先生的。

他是5年前买的保险,他说那会收入低,重疾险就只买了15万保额。

现在他觉得太低了,比太太还少一半。

确实,按他的收入来说,最好是50万起步。

定期寿险的话,他以前配了50万,自己觉得还行。

但我们给他分析,定寿的保额一般要覆盖10倍年收入,才能真正保护到家人,所以他配的不够。

再说张太太。

张太太重疾险配了30万,勉强还行,再高点会更好。

但她没有配定期寿险,这是一个漏洞。

虽然她收入低一些,但这个家庭也离不开她,至少也得配个50万定寿。

最后是他们的儿子。

三大保障都齐了,保额也比较足。

还补充了一份教育金,以后每年都能领1万多,终身的红包,蛮好的。

3)保费是否合理?

保费合不合理,我们主要看保障类的总支出。

他们家年收入20万,拿8%-10%来作为预算会比较合适。

目前他们一年保障支出9000多,占比才4%+。

为了补足保障,可以适当提高一些。

那怎么在合理预算内,给全家配齐必备的保险呢?

这个问题要具体情况具体分析。

因为每个家庭的收入、负债、需求和偏好都不一样,

如果想配到最合适的方案,最好还是1对1规划。
 
下面我们以张先生的例子作为参考,看看他们是怎么调整的。

 

02




经过前面的分析之后,张先生和张太太也认同应该完善自己的保障。

重点是要把大人的补足,四大险种一个都不能少。

最终经过三轮沟通,调整后的方案如下:


按照成人的4大险种,我们来看下他们补充了什么产品。

重疾险——达尔文10号(超越版)

虽然张先生收入还可以,也没什么负债,

但儿子马上要读幼儿园了,以后花钱地方多得很,他就想着保费能省则省。

我们表示非常理解。

所以重疾险就给他挑了一款性价比之王:

达尔文10号(超越版)

50万保额,保终身,每年保费只要6170块。

比那些七八千、上万的,便宜多了。

关键是它的保障,一点都不赖。

重、中、轻症的赔付,都是顶级的。

而且在重疾赔付之后,所有中轻症都还能正常赔。

大大提高了理赔机会,一般产品可不敢这么玩。

更不要说,它还有几个比别人“多赔钱”的招数:

意外导致重疾,多赔30%
妊娠期发生重疾,多赔50%
60岁前得重疾,多赔80%

想具体了解的,可以点这篇测评文章回顾。

张先生看过之后,也觉得非常划算,就马上决定要买50万保额。

医疗险——蓝医保(好医好药版)

张先生和张太太都缺了医疗险,所以要一起补充。

他们都选了蓝医保(好医好药版)

这款产品在升级之前,就已经是市场的一流水平。

保障全面,报销力度也大。

这次升级后,搞了个大招,全面放开外购药及医疗器械。

去医院外面除了抗癌药,其他药也能用。

而且0免赔,100%报销。

目前同类产品,很难比得过蓝医保(好医好药版)。

关键价格也没涨,30岁左右的人买都是200多。

张先生和张太太想都不想,就都配上了。

定期寿险——擎天柱9号

定寿方面,张先生要提高保额,张太太要从头配置。

因为他们收入相差不算太大,两人就决定都买够100万保额。

至于产品选择,也很简单。

因为定期寿险,主要就一个保障,XX岁前挂了就赔钱。

这个不会有争议,直接买性价比高的就行。

擎天柱9号算得上市场的地板价,只比最便宜的产品贵一两块钱。

那我们为什么选了它呢?

主要是它除了保障身故,同时还保障“高残”。

其他产品一般是保“身故/全残”,相比之下,擎天柱9号的赔付门槛更低一些。

还有,擎天柱的免责条款也是最少的,只有3条。

这些都对我们很有利,值得入手。

意外险——小蜜蜂5号

意外险,只有张先生缺,他就直接抄太太的作业了。

小蜜蜂5号,是成人意外险的爆款。

他们买的典藏版,包含了4大核心保障:

50万意外身故/伤残
5万意外医疗
30万猝死
100元/天意外住院津贴

除了这些,还有交通意外额外赔、救护车费用、三者责任保额、骨折导致的后期医疗费等责任。

保障可以说非常全。

以上四大险种都补充完整后,张先生一家的保障类支出就增加了。

最新的保障总保费是1万8,占总收入的9%。

这个比例,刚刚好。

张先生也觉得压力不大,趁着年底就把保障落实了,然后安心过年。

03



 

最后唠叨几句。

买保险,其实是一个动态的过程。

当你进入不同的人生阶段,财务、家庭情况都随时可能变化。

几年前买的保险,现在就不一定合适了。

所以我们要经常回头看看自己的保单,汇总汇总,分析分析。

该调整的,就及时调整。

如果你想要自己整理保单,可以来问我要一份表格模版。

如果你想要完善保险配置,也可以进行1对1细致分析。

 

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