无一例外的,我给推荐的都是一些保障全面、保额高,同时价格美丽的产品。保额高:别家终身赔30万,它60岁前赔54万,多24万价格美丽:别家保得少,保费一万二,它保得更多,保费七千多。
…都是重疾险,差别怎么那么大,该不会便宜的有什么猫腻吧?
小公司靠压价上位,后续服务跟得上吗,出事了,能找到人吗没名气的东西信不过,还是别碰了,万一倒闭了呢,我可不想冒险啧啧啧,还是买大品牌的,多花点钱,更放心,毕竟保单要跟一辈子其实进入保险行业以来,尤其是成立学霸说保险之后,我经手过来自全国各地的索赔申请。又因为我们是一家保险经纪公司,所以能跟不同的保险公司打交道。保险公司:只能销售一家保险公司的产品,理赔经验仅限于一家;保险经纪公司:只要有合作,各家保险公司产品都可以销售,理赔经验有N家多年的保险职业生涯,可以负责任地说,各家保险公司的理赔一样:
但我知道,你还是不相信,心存疑虑,怎么可能因为听我几句可能吹牛的话就马上改变几十年的观念呢。我国国务院通过“一行三会”,即央行、银监会、证监会、保监会,管理整个金融市场。
2018年4月,银监会和证监会合并为银保监会——监督管理银行业和保险业。所以,保险公司背后是银保监会,银保监会背后是国务院。其中,共有保险集团公司12家,人身保险公司97家,财产保险公司87家,再保险公司12家,保险资产管理公司24家:原来我们有那么多家保险公司,为什么只听说过国寿平安那几家呢?而这几家你感觉品牌大名气大的公司,代理人最多,广告也打得最多。一些比较新的保险公司,想要逆袭上位,学传统保险公司那样通过代理人销售,根本行不通。
因为人家在这条路上,已经摸索了N年了,也奠定了不可动摇的大佬地位。你想要超越,想要占据市场一席之地,想要生存盈利,就不可能用一样的方法。这样的局面,注定,新型保险公司只能另寻他路才有可能实现弯道超车。所以,很多新的保险公司定价特别低,主打“性价比”,就是为了讨好消费者,迎来他们的青睐。都是一样的险种,为何价格可以有差异,让部分保险公司可以通过降低保费来抢占市场?你们听得多的保险公司,确实大,注册资本、全国网点、员工数量都更多。
保险公司,简单可以分为三大流派:
品牌公司
如中国人寿、中国平安、太平洋、新华、泰康等。
这些大公司大多发源于上世纪末,股东实力较强、注册资金大,同时广告宣传投入较多、知名度高,正是许多老百姓和保险代理人口中的“大公司”。
合资公司
比如同方全球人寿、瑞泰人寿、中英人寿、工银安盛、中信保诚等。
我们看看它们的背景:
同方全球人寿:中方股东有核工业集团,背后是国务院100%持股,外方股东是拥有近200年保险服务经验的全球人寿。
瑞泰人寿,背后是中国国电集团和耆卫人寿保险。一个是国内五大发电集团之一,一个是南非实力最雄厚的金融服务提供商,世界500强。
工银安盛人寿,也是中外合资保险公司,中方是宇宙第一大行工商银行,外方是服务经验超200年的,全球最大的保险集团。
还有光大永明人寿,背后股东是中国光大集团、加拿大永明人寿保险公司、中兵投资管理有限责任公司和鞍山钢铁集团公司,妥妥的大央企背景啊。
这些保险公司,外有一流的国际保险公司做外援,内有大央企、大银行站台,才是真正的王者。
只是因为行事比较低调,不太重视广告和营销,导致知名度不高,但经营策略稳健,更注重长期稳定发展。
真正“低调奢华”的“大佬”!
新兴公司
比如和泰人寿、国富人寿、三峡人寿、前海人寿、百年人寿、信泰人寿、华贵人寿等。
众安保险:三大股东分别是阿里、腾讯、平安;
华贵人寿:大股东是茅台;
这些新兴公司出生晚,刚拿到牌照,市场就被巨头们瓜分完了。
为了抢占份额,往往会低利润经营,注重市场规模发展,产品的价格一般会比较便宜。
但是实力一点都不差,背后都是国内知名大企业,大股东中最差的也是地方政府的“亲儿子”。
从严格意义上来说,保险公司只有相对的大小,所有的保险公司都是非常大的公司。
这个时代,谁能抓住机遇,给消费者提供更好的产品,谁就能占领消费者的心智,赢来追捧。互联网时代,消费者精明得很,买东西都会对比了,而且对比所花的成本很低,有手机就可以。从保险代理人那里问了一圈,半信半疑,赶紧上百度搜下产品有没有坑,去抖音听下大V们怎么说,还有知乎、小红书、B站,各个APP搜刮一圈。你产品和服务差了,无理由拒赔了,消费者有的是维权渠道,不再是任人鱼肉的小白了。结论就是,能成立保险公司的,背后都是大佬中的大佬。有人下意识认为品牌大的保险公司理赔门槛低、赔付效率高。那么我可以告诉你,下意识和真相之间,确实有很遥远的距离。