愚人节，这6个保险行业“黑话”你能看懂几个？

马上就是愚人节咯~

在这个全年绝无仅有，可以随便忽悠人也不怕被打的日子，你准备好被骗了吗？

回想这些年，我们可能只是在愚人节被朋友（圈）“愚”过一两次。

但在买保险这件事上，却有人一直在被骗。

今天我给大家说说保险“圈内人”才看得懂的笑话，助你识破真相，买保险再也不被“愚”！

   01：我们这份保单，除了头发丝和指甲不保，其他什么都保了！

内心os：还有这种好东西？听得我都想来一份了。

别急，这是一句保险销售的经典话术。

常见的套路是夸大产品功能和责任，而对缺陷和限制避而不谈。

很多人并不太懂保险，一听到那些专业名词、产品条款，真是头都要大了。

这时候如果有人（特别是亲戚或朋友在卖保险）告诉你——

这张保单能保所有，大病赔钱，小病报销，意外也能赔，就差头发丝和指甲盖受伤不赔。

咳咳...尽享全套保险服务，又安全又刺激！

你是不是就要心动了？

毕竟你想亲戚朋友不可能骗你啊，怎么说也是挚爱亲朋（得加钱）！

其实在目前的保险市场中，还没有任何一家保险公司可以做到在全部保险类型，都有最高性价比的产品。

这就像卖手机一样，你家的拍照更清晰，我家的系统更流畅一个道理。

那些声称“大而全”、从头保到脚的产品，本质上就是捆绑销售。

比如，有些产品组合主险是寿险，附加险给你搞一个提前给付重疾险，让寿险和重疾险共用一个保额。

什么意思呢？

假设保单中寿险保额31万，附加的重疾险保额30万。

到了实际理赔的时候，如果被保险人罹患重大疾病，赔了30万，那么寿险的保额就只有31-30=1万了。

换句话说：华而不实，花里胡哨一大堆，关键的保障保额却很少。

但没有对比就没有伤害！

同样的保障我拆开来买，能省好多钱，理赔时的保额也不会互相影响。

因此，咱们可千万不要贪图省事而掉进了“一张保单保所有”的坑！

   02：我媳妇一直在做保险，之前在安邦，现在是大家的了！

内心os：嘿，这位兄弟也真够大方的，媳妇都跟大家共享~

哈哈，这个笑话源于大名鼎鼎的“安邦保险”变 “大家保险”事件。 

这一语双关的梗，你get到了吗？

2018年的时候，安邦保险集团因高管非法洗钱，违反《保险法》规定的经营行为，严重危及了公司的偿付能力，所以就被银保监会接管了。

中国保险保障基金出手300亿相救，最后安邦保险集团解散，重新成立大家保险。

截至2020年1月，接管前安邦集团发行的1.5万亿元中短存续期理财保险已全部兑付，未发生一起逾期和违约事件。

这也客观上反应了买保险的安全可靠，有银保监会兜底，丝毫不慌。

正如原银保监会副主席黄洪所说：

   03：你这个病，都是小问题，熬过两年就行！

内心os：我信你个鬼，你个糟老头子坏的很。

这种情况一般出现在客户有健康异常的情况，保险营销员误导客户隐瞒告知，企图用“两年不可抗辩期”抵赖。

实际情况为，“两年不可抗辩期”不保护恶意欺瞒的情况，你要是信了，那就掉坑了。

结果就是，理赔时保险公司当场拒赔。

你想找卖保险的人质问，就算你找到他又能怎样，他有各种理由借口推脱责任，留你一人在风中凌乱...

再好的口头承诺，在出险时都很苍白无力......人心隔肚皮。

所以我们买保险前一定要仔细看清楚合同条款！

为了防止被坑，可以保留沟通的全流程记录，包括文字、语音、电话，万一不赔，也有证据证明是被误导的……

还有更简单的，直接让他录个视频，毕竟行得正，走得正，录个视频也没啥吧~

   04：买的保险，怎么变成了孤儿单~

内心os：你tm才是孤儿！

通俗地讲，“孤儿单“是指销售人员已经离职，无人服务的保单。

一张保单的保障期限基本上有几十年，甚至一辈子。

在那些没有完善机制的公司，顾问一旦离职，就会产生无人服务的保单，这很正常。

虽然保单的效力不受影响，但服务无了。

当遇上“孤儿单”的情况，许多保单的跟进事项都要投保人亲力亲为，如转换个人资料、保单续保等都需要自己处理，十分麻烦！

甚至是出险了，也需要自己联系理赔。

理赔过程出现问题时，保险知识微薄的消费者和专业度有限的客服，面面相觑，低效沟通......

而好的保险公司/经纪公司，会将这些无人服务的“孤儿单”，分配给业绩与服务品质俱佳的“领养者”，全程协助，长期服务。

这就是差距！

   05：首月0元或1元，享有百万护航！

内心os：买保险都能白嫖，你信吗？

这句话一般出现在百万医疗险的广告中，打着首月0元的旗号，很多人觉得很便宜，迷迷糊糊就上车了。

首月0元，只是让你先上套，该交的钱，一分也不少。

只是把原本分12个月缴纳的保费，分摊成了11个月，这样首月的保费自然就变成了0元。

这就是所谓的让利给消费者，啊这......

不过这种天上掉馅饼的事，相信的人竟然还不少。

一些“机智”的朋友说，如果他们把12个月的保费分摊到11个月，那我第二个月就把自动续费给关了，这不等于白嫖一个月保险？美滋滋！

呵，女人，你真是想的有点多！

我们在第一层，保险公司就在第三层，精准降维打击。

因为百万医疗险的等待期恰好是30天，一个月的时间。

也就是说人家首月虽然0元，但压根就不用承担赔付责任（等待期内出险不赔）。

好家伙，这波操作，你悟了吗？

更过分的是，我之前走了一下投保流程，全程非常顺滑，连健康告知都没有弹出，只是让你打个勾就行。

以后要是出险了，找谁说理去，怪你自己没看健告吗？阿呸！

我觉得，这种营销方式本质上就跟缅北诈骗一样，不同地是，一个割你腰子，一个割你韭菜。

（他明明可以直接骗你钱，却给了你一份保险）！

   06：简单相信听话照做，百万年薪不是梦！

内心os：天啊，我要化身成功人士了吗？

所谓“简单相信听话照做”，指的是代理人简单地从事每日保险拜访工作，相信公司是最好的，听公司听大佬的话，按照公司大佬说的做。

不能有自己的思维，不能有自己的想法，让你干啥就干啥，让你咋说就咋说。

否则你是不能在公司长久地待下去，因为，你站在了公司所有人的对立面。

而年薪百万不是梦，则是妥妥大饼一张！

卖保险，找你买保险的人越多，你赚的钱自然就越多。

这玩意销售都是一个道理，卖得好，提成高；卖不出去，就拿个底薪。

实际上卖保险能做到年薪百万的人，可以说是凤毛麟角。

毕竟现实又不是某乎，更不是某音，怎么可能人均年薪百万呢！

在这种具有传销风味的口号下，渐渐地，一些代理人就变相成了保险公司的工具人，“听话照做”、忽悠客户......

不排除，有些代理人还是善良的，只不过他们有时候也身不由己！

话说回来，各行各业都有好和坏的人或事。买保险会被忽悠，无非就是欺负咱们不了解这个行业。

当你啥也不懂的时候，不坑你坑谁呢？你看保险的保字，是不是一个“人”字加一个“呆”字？

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