做一个温暖的保险人

“人最可贵之处在于看透生活的本质后，依然热爱生活。”

今天在探望她回来的路上，我就一直在感慨。

一个身患癌症的女人，因为这癌症，老公跟她离婚了，公司辞退了她，身边没有人照顾，做着化疗还要努力找工作，她真是坚强！

这种事情，我一直以为是只有在卖保险的朋友圈里才能看到的新闻故事，真实的发生在我的生活里了。

她跟我说，很庆幸，去年从我这里买了一份重疾险没想到这份重疾险却成为了她好好活下去的救命稻草确实，82.5万的理赔款，用于接下来的化疗已经足够了。

而她自己每月5千元的工资，在广州，要赚多少年，要存多少年，才能存够呢?！

那一刻，我也很庆幸，自己当初选择了做保险，真正帮助到了别人。

若不是她的感谢信，我真的差点忘记我们是怎么认识的了。

2015年我还在平安做主管，她是来面试做保险的，因为自己没有信心做保险，所以放弃了跟我成为同事的机会。

但是我们互加了微信，她经常在朋友圈给我点赞默默关注着我。

当初没有选择在老公的亲姐姐那里买中信保诚的产品，而是选择了在我这里买了互联网产品这都是基于对我的信任，她觉得我是一个值得信赖，是一个靠谱人。

的确，从小我就是父母眼里的乖乖女，是弟弟们的模范姐姐，是老师眼中的三好学生，从小到大拿过各种奖状，连名额稀缺的国家奖学金也没有让我错过。

所以当初决定做保险的时候，有人向我投来质疑的眼光，说这一行是那种街坊大妈干的事儿，不是你大学生的选择。

特别在我们北方，很多人都是觉得保险是骗人的。

所以，没文化真可怕，还好我读了书，知道保险是用于抵御风险的金融工具，只是有人出于人情，在卖保险的代理人亲戚、朋友那里买错了保险，发生疾病的时候没有理赔，从而对保险产生了误解。

说实在，卖保险这个工作，那时在很多人眼里是一件不怎么光彩的事情。

单纯的我，当时还立志想改变人们对保险的看法想解除人们对保险的误解。

有人问我，当初为什么会选择平安？

很简单，只因为姚贝娜的那首“天下平安”令我感动，这也是平安的司歌，除了国歌，这首歌是我工作后唱得最多的一首了，歌词句句戳中我的泪点。

那时我为自己是平安的员工而骄傲这一路，我感恩平安对我的培养，从基层到管理层，接受过大大小小的培训。

记得当时第一届典范案例的竞赛中我还得到过前平安大学的校长郑荣禄博士的指导。

同时，我也很感恩指导并帮助过我的领导和同事。说实在，是平安强大了我、磨炼了我，让我从一个害羞腼腆的女孩，变成了保险业的杜拉拉。

作为平安的员工我买了很多平安的保险，因为在当时的我看来，平安是国内保险的第一。

作为第一的公司，产品也一定是最好的，那时候不管是自己还是让家人朋友买保险，没有对比过条款，更多的是因为品牌而选择。

因为认知的狭隘，我认为不知名的小公司都是不靠谱的不安全的，所以宁愿投入很多钱，去选择我认为的大公司。

当我跳出平安，想要追求更好的保险公司时，发现每个保险公司都有强大的背景。

曾经我一度认为中信保诚是保险界的一股清泉，直到我遇见现在的老板，遇见学霸说保，我才发现买合适的保险，更清楚地买保险，已经成为当下保险市场的新需求。

每个年龄段、每个人的身体情况、财务状况都不一样，大家对保险的需求也是不同的。

但是，作为普通老百姓，一边面对着晦涩难懂的合同，一边面对着极具诱惑力的营销广告，显得手足无措，一不小心就买贵了，或者是买的条款不合理。

在目前中国的保险行业，消费者是十足的“弱势群体”。

而学霸说保的价值观跟我自己当初选择保险的初衷是一样的立志改变这个行业的现状，让更多的老百姓可以花更少的钱，买到对的保险。

哪怕只是通过我们科普的保险知识、分享投保经验，可以挑选到一款好的保险，我们也觉得这是非常有意义有价值的事情了。

我一直相信互联网保险一定是未来的大趋势。

因为当我入平安的时候就想开创一个公众号，希望让我的父老乡亲都了解保险，购买保险，抵御风险，如今学霸说保就是在做着我想而当初没有做的事情。

相信一切都是最好的安排，如今我来到学霸说保工作，从事着我喜欢并且热爱的工作。

我很满足当下的工作状态，我喜欢跟我的客户沟通交流，哪怕遇到再刁钻的客户，我都会告诉自己要把客户当做孩子一样耐心对待。

如今我在学霸说保也一步一个脚印做到了管理层，我把自己的经验也会传授给我的伙伴们。

特别是在健康告知的把关上是丝毫不能马虎的，因为我们要对每一个客户负责，毕竟每一笔保费都是血汗钱，生活对每个人来说都不容易，特别是我在为人母后。

如今，而保险市场上，越来越多的保险公司，层出不穷的新产品，各种不同的互联网媒体声音，繁花乱眼，每一个貌似相同的名字背后，都是不一样的保障责任。

如果说涉身保险行业这么久，让我有机会、有能力了解更多保险产品的真相，那么，对生活的理解或许能让我协助更多的人去寻找到最合适的产品。

当然，互联网也给了我一个和更多人聊保险的机会。

我希望每一位需要保险的朋友都能买到人生不同阶段最合适的产品，即真的需要理赔，也不会因为条款问题而发愁。

而我，希望继续将保险事业进行到底，做一个温暖的保险人。